Аналитика

Медицинские представители играют важную роль в обеспечении взаимодействия между фармацевтическими компаниями и медицинским персоналом, в том числе и с фармацевтами. Они предоставляют достоверную научную информацию о продуктах и услугах компаний, обеспечивают обратную связь с медицинским сообществом, помогают в образовательных и маркетинговых инициативах. Следовательно, систематическая оценка эффективности работы медицинских представителей является важным аспектом управления персоналом и мониторинга бизнес-процессов. Такие инструменты на казахстанском рынке предоставляет международная аналитическая компания PROXIMA RESEARCH.

Объем производства основных фармацевтических продуктов и препаратов в РК по итогам января-июля 2023 года составил 86,7 млрд тг, против 90,7 млрд тг аналогичного периода годом ранее. Годовое сокращение в стоимостном выражении — на 4,4%. Индекс промышленного производства составил 97,8%.

На фармацевтическом рынке постоянно идет жесткая конкурентная борьба. Компании борются за внимание специалистов здравоохранения, представляя им информацию о новых брендах и напоминая о «старых». В свою очередь, врачи и фармацевты ретранслируют эти сведения пациентам, что помогает максимально эффективно и безопасно использовать лекарства и способствует увеличению объемов продаж. В распоряжении фармкомпаний имеется целый арсенал инструментов для привлечения внимания специалистов здравоохранения. Кроме того, компании активно инвестируют в рекламу, направленную непосредственно на конечного потребителя. В данной публикации представлены ключевые показатели промоактивности, рекламы и назначений/рекомендаций специалистов здравоохранения фармкомпаний по итогам I полугодия 2023 г. При подготовке материала использованы данные PromoTest Kazakhstan и RxTest Kazakhstan.

Обзор подготовлен по данным международной аналитической компании PROXIMA RESEARCH INTERNATIONAL

По данным Бюро национальной статистики Агентства по стратегическому планированию и реформам РК (далее - БНС), за январь-июнь 2023 года в Казахстане произведено лекарств на 72,7 млрд тг, что на 0,9% меньше, чем за аналогичный период предыдущего года, когда объем производства составлял 73,3 млрд тг.

Согласно данным международной аналитической компании PROXIMA RESEARCH INTERNATIONAL, за первые 5 месяцев 2023 г. стоимостной объем фармацевтического рынка Казахстана, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, увеличился на 8,7% в локальной валюте и на 8,4% в долларовом эквиваленте (рис. 1). В натуральном выражении, то есть по количеству реализованных упаковок лекарств, он уменьшился на 1,8%.

Согласно отчету ТОО «СК-ФАРМАЦИЯ» по итогам 2022 года, по состоянию на 31 декабря 2022 года, Единым дистрибьютором закуплены 1587 наименований лекарств и медицинских изделий на сумму более 385,89 млрд тенге (952 наименований лекарственных препаратов и 617 медицинских изделий). Из 952 закупленных лекарственных препаратов 328 наименований (34,4%) не имеют зарегистрированных аналогов в Республике Казахстан, т.е. являются оригинальными.

В ходе исследования, проведенного международной аналитической компанией IQVIA, изучены особенности поведения казахстанских пациентов при онлайн и оффлайн покупках лекарственных средств, медицинских изделий, БАД и других товаров для здоровья.

Согласно прогнозам аналитиков компании GlobalData, объем продаж средств для лечения ожирения на семи основных рынках (США, Франция, Германия, Италия, Испания, Великобритания и Япония) вырастет с 2,43 млрд долларов в 2021 году до 37,1 млрд долларов в 2031 году. Основным драйвером роста станут лончи препаратов с многообещающей эффективностью и/или новыми путями введения, а также увеличение количества людей, страдающих ожирением.

 В своих посланиях народу Казахстана и поручениях правительству Президент нашей страны неоднократно обращал внимание на необходимость реформирования системы закупа медицинского оборудования. В соответствии с ними, был разработан целый комплекс мер и проведены масштабные преобразования в направлении централизации закупа медицинского оборудования на базе ТОО «СК-Фармация» и сегодня уже имеются первые результаты данного проекта.

Согласно анализу energyprom.kz, основанному на данных Бюро национальной статистики Агентства по стратегическому планированию и реформам Республики Казахстан, в 2022 году объем производства лекарственных средств и фармацевтических препаратов сократился в стоимостном выражении на 18,2% со 198,7 млрд тг в 2021 году до 162,6 млрд тг в 2022 году (рисунок 1).

Согласно прогнозу GlobalData, число пациентов со злокачественными новообразованиями крови, которые получат лечение CD19 CAR-T (CD19-направленным химерным антигенным рецептором Т-клеток)в течение следующего десятилетия, резко возрастет с примерно 3700 в 2021 году до почти 13 500 в 2031 году. Это означает, что прорывные продукты Breyanzi от Bristol-Myers Squibb и Yescarta от Gilead Sciences ждет период высоких продаж.