Алтынай Карамуратова, консультант кадрового агентства Antal Kazakhstan
В 2014 году позиция продакт-менеджера была одной из самых востребованных на рынке Казахстана. Многие кандидаты хотят «вырасти» до менеджеров по продукту из медицинских представителей, региональных представителей или менеджеров по ключевым клиентам, но не всем это удается. Консультант кадрового агентства Antal Kazakhstan Алтынай Карамуратова специализируется на подборе персонала в области маркетинга для фармацевтических компаний и готова поделиться рекомендациями, которые, возможно, помогут вам занять позицию продакт-менеджера.
Для начала давайте поговорим о том, какие задачи должен выполнять менеджер по продукту. Продакт- или бренд-менеджер - одна из ключевых позиций в фармацевтической отрасли. Этот специалист непосредственно влияет на развитие компании, создает и реализует стратегию продвижения продукта или группы продуктов, отвечает за достижение плановых показателей продаж.
Основные обязанности менеджера по продукту:
-
Разработка стратегии по продвижению продукта либо группы продуктов;
-
Анализ рынка и конкурентов, сегментирование;
-
Создание маркетинг-плана, включая прогнозирование и планирование продаж, управление жизненным циклом продуктов, ценообразование, позиционирование;
-
Реализация стратегии продвижения продукта: организация маркетинговых мероприятий, конференций, круглых столов, и т.д.; разработка промо материалов, работа с лидерами мнений;
-
Запуск новых продуктов;
-
Мониторинг и контроль бюджета, продаж, поставок и стоков препаратов.
Такая работа достаточно динамична и требует готовности одновременно контролировать множество задач, анализировать большое количество информации, взаимодействовать с профессионалами отрасли. На данной позиции нередки командировки, как «в поля» (регионы Казахстана), так и за рубеж, на обучение.
Уровень зарплаты менеджера по продукту зависит как от его опыта, знаний и квалификации, так и от уровня оплаты, принятого в конкретной компании. В среднем по рынку, заработная плата варьируется от 1 700 до 4 000 долларов США*.
* Исследование рынка труда и обзор зарплат 2014-2015 Antal Russia и Antal Kazakhstan
Перспективы роста
Позиция продакт-менеджера может стать важной ступенью в построении карьеры. Большинство бизнес-юнит менеджеров на рынке Казахстана и многие главы компаний, являются выходцами из службы маркетинга. В то же время можно развиваться и в рамках данной позиции, становясь более ценным сотрудником. У продакт-менеджеров есть возможность познакомиться с большим количеством высокопрофессиональных специалистов, проявить как свои аналитические навыки, так и творческий подход к работе.
Основные требования на позицию продакт-менеджера
Первым в списке требований работодатель, как правило, называет опыт работы. Компании ищут сотрудников, у которых за плечами минимум 1 год, а в идеале 2-3 года работы на данной позиции. Как получить этот опыт, если вы пока занимаете другую должность, поговорим ниже.
Второе требование - обязательное высшее образование. Чаще всего от кандидатов на данную позицию на фармацевтическом рынке ждут медицинского или фармацевтического образования. Если кандидат имеет профильное образование (например, в области эндокринологии для позиции продакт-менеджера по диабету), это может рассматриваться как дополнительный плюс. Достаточно часто компании готовы рассматривать кандидатов с образованием в области химии или биологии с определенной специализацией в смежной с фармацевтикой области.
В последние годы появились прецеденты успешных переходов кандидатов с рынка FMCG на фармацевтический. Этому способствует развитие маркетинга как отдельной функции в компании. Это позволяет продакт/бренд-менеджеру сфокусироваться только на маркетинге в чистом виде, и приближает его роль к роли бренд менеджера на других рынках.
Третьим условием, которое встречается все чаще, является знание английского языка на разговорном уровне (желательно не ниже upper-intermediate). Это необходимо для возможности вести коммуникации с головным офисом, участвовать в conference calls, презентовать и защищать свои планы перед руководством и т.д.
Также для работодателей важны аналитические способности кандидата и его знания в области маркетинга. Менеджер по продукту должен уметь подготовить маркетинговый план (как стратегический на 3-5 лет, так и тактический на 1 год), рассчитать бюджет и ROI. Также необходим опыт подготовки и проведения запуска или перезапуска продукта на рынок (pre-launch мероприятия, launch и re-launch). Опыт организации мероприятий (конференций, семинаров и т.д.) тоже расценивается как плюс.
Отдельное внимание работодатель уделяет коммуникативным навыкам кандидата. Способность вести успешную работу с лидерами мнений и развитые презентационные навыки - ключевые компетенции менеджера по продукту.
Как набрать необходимый опыт?
Чаще всего на позицию продакт-менеджера переходят медицинские представители. Встречаются переходы с позиции КАМ, реже - с позиции региональный менеджер. К сожалению, далеко не все компании практикуют внутренний рост специалистов, а на другой позиции сложно получить релевантный опыт. В этой ситуации можно порекомендовать следующее:
-
Выучите английский язык. Кандидаты с хорошим знанием английского ценятся «на вес золота», и имеют гораздо больше шансов получить повышение внутри организации. Также знание английского повысит вашу конкурентоспособность на рынке труда.
-
Получите дополнительное образование в области маркетинга (второе высшее или МВА).
-
Активно вовлекайтесь во все проекты компании: организация мероприятий, взаимоотношения с лидерами мнений, проведение презентаций. Максимально участвуйте в мероприятиях по запуску новых продуктов.
-
Предложите свою помощь продакт-менеджерам или руководителю отдела маркетинга, например, в анализе внутренних данных, или анализе базы данных по определенному препарату. Примите участие в подготовке промо-материалов, презентаций по продукту, итоговых отчетов.
Пусть первое время вы будете делать это на безвозмездной основе и, возможно, вам придется поработать сверхурочно, но именно помощь коллегам будет вашим первым опытом в области маркетинга и первым шагом к новой должности.
Конечно, получить новую должность не всегда просто. Карьерное развитие требует определенных усилий и инициативы. Однако это абсолютно реально, и ваш успех зависит в первую очередь от вас самих. Хочу пожелать вам в новом 2015 году неиссякаемой энергии, интересного опыта работы, профессиональных успехов и, конечно же, карьерного роста!
